卓远幻影星空VR联合创始人何晋先生专访

    VR作为当今最热的产业，经历了15年的异军突起、16年的持续稳定发展，VR行业的生态环境逐渐清晰了起来——VR体验馆成为重要变现途径，并呈现出一种标准化的商业模式和规模化的趋势。广州卓远机械有限公司成立于1999年，专注虚拟现实仿真设备的自主研发和生产、销售，是国内外知名生产厂家。幻影星空VR是广州卓远旗下的品牌，目前已经发展为自主研发生产的公司。其线下VR体验馆全球加盟店已达到五千家左右，并逐渐转型为“VR综合体验馆”。在此有幸采访到幻影星空VR联合创始人——何晋先生，让我们一起来看看何晋先生对未来VR市场和虚拟现实体验馆如何持续盈利有何看法。

　　线下体验馆营收状况如何?

何晋表示：目前VR的突破口在B端，VR+游戏、视频、体育等C端应用，虽然预期市场规模巨大，但成熟需要时间。反之，由于短期变现能力较强，VR+的另一个商业化突破口，正越来越往B端应用集中。而以线下几千家的加盟店经营情况来看，VR体验馆确实大有可为。何晋举了两个加盟商的真实案例，”我们成都市有一位加盟商，在去年十一前夕开业，十一小长假期间，两套9D三人座设备，平均每天都有几万的营业额，一个黄金假期就赚了十多万，目前正在筹备第二家再大一点的体验店。这是一线城市的经营情况。三线城市同样生意火爆，我们江苏泗洪县有一个加盟商，一台9D3人座和一个4人版射击馆，平均每天营业额都能达到3K，节假日能达到5K-6K，这说明幻影星空vr体验馆生存能力是很强的，一线二线三线都能落地并迅速变现。

　　线下体验馆如何持续盈利呢?

　　是否所有的体验馆都能如这般赚钱呢?目前网上有言论认为“体验馆只能火一时，没法持续盈利“，该如何看待这个问题呢? 何晋这样说道：“2015年蛋壳盛行，大量VR体验馆在国内迅速开业，一方面表现出社会对VR的高度接受能力，同时确实也暴露出经营模式有待探索、产品单一、头显延迟眩晕、内容匮乏并且效果良莠不齐所带来的整体弊端。”

　　既然体验馆持续火爆的续航能力成为大家关注的焦点，作为行业领导者，卓远幻影星空VR采取了哪些解决方式呢? 何晋先生提出以下三点。

　　第一，打造综合体验馆的经营模式。为客户打造可持续盈利项目“是我们公司的使命，所以幻影星空针对出现的弊端迅速做出了反应，在行业内首次提出‘综合性的虚拟现实体验解决方案’，根据客户的场地、流量量身定制一套产品组合经营方案，店内的产品多了，客人消费频次会变多，并且停留时间长也能促进盈利，在店内的休息区还能进行周边产品及小吃零食的售卖，增加多元化盈利。

　　第二，提高加盟商经营能力。何晋先生表示：加盟商的经营能力和促销手法也是影响经营效果的重要因素，所以幻影星空定期会组织经销商培训大会，分享成功加盟商的经营经验，给予经营商的指导和建议。

第三，加快自主研发力度，包括产品研发、内容影片制作。在影片制作上，我们独家制作VR影片，保证了更新频率，也是吸引客户重复体验的一个重要因素。从技术方面来说，多人交互体验比单人体验更受欢迎。另外结合更多的例如手势识别、空间定位一定会比纯粹的影视播放类的更受欢迎。有社交想象力的，电子竞技的一定更受欢迎。幻影星空也有专业的商务来把控内容的筛选，每个月都有固定的内容更新计划。

　　结语：据全球著名产业研究机构与市场情报供应商TrendForce提供的数据显示，到2020年，虚拟现实总市值将高达600亿美元!可以预见，未来几年内，没有什么能阻止VR的落地与变现，至于选择哪种商业模式参与到这场”VR的狂欢“中来，希望卓远幻影星空VR何晋先生的这番话能给您一个参考。