天鸽游戏出海东南亚，市场策略需因地而异

 随着出海“淘金热”的兴起，如今已有越来越多的游戏厂商开始走向海外。根据2016年上半年公布财报的游戏企业整体数据来看，国内少数几家大规模的游戏企业已占据了市场份额的八成以上。除了获取用户的成本不断增加，游戏的市场投入预算也会越来越高，这对许多实力稍显薄弱的游戏公司而言，这笔账的确需要好好的算算。

与留在国内市场比起来，出海是否能取得更大的回报？这是许多厂商在思考的问题。今年以来，我们可以发现有许多新创的公司，初定的目标市场就是海外，这其中也不乏许多研发公司，在他们看来，出海这条路似乎成为更加可以发展的客观方向。最近，我们也采访了海外游戏发行商天鸽互动的商务负责人陆红梅（以下简称陆红梅），一起探讨目前备受瞩目的出海热话题，以及分析当下最热的新兴市场东南亚市场现状。

东南亚市场开放、包容、潜力大

过去我们为了更了解东南亚市场的时候，我们常常会问到诸如“什么样的游戏适合东南亚市场？”“东南亚市场的玩家付费习惯怎么样？”“现在的东南亚市场还有机会吗？”这样的问题。实际上，这些都是很广泛的问题，很难得到唯一的答案，因为整个东南亚市场太大了，这个地区有11个国家，总人口超过了6.2亿，不同国家的用户都具有自己独特的偏向。

在针对东南亚市场特点做描述的时候，陆红梅则表示，“东南亚市场各国国情以及背景都不同，因此很难对这个市场做一个很统一的评价，只能说东南亚市场目前来看还是存在着较大的潜力与发展空间。”

不少人在评价东南亚市场的时候，会用到开放、包容等关键词。其实也正是因为东南亚市场的不同国家差异，每个国家可能喜欢的游戏并不一样，因此，国内许多不同类型的游戏，大多都能在这个大市场找到适合的国家去发行。

关于这一方面，陆红梅则跟记者表示：“具体就题材的话，每个国家都因为本身的流行文化特征和传统文化特征，所以东南亚各国对于不同的游戏题材、类型和风格都有着自己的偏向，这些产品特征决定了游戏是否能在当地形成影响力，从而决定了产品能否在当地得到认可与欢迎。比如一款仙侠类的ARPG产品，在越南和泰国就可能完全是两种境遇，而换成棋牌类游戏，又会是不同的状态。” 

制定市场策略，因地区而异

在跟许多出海的游戏从业者交流的过程中，我们也同样发现了这样一个现象，对于那些入局早经验深的海外发行商而言，他们在谈论东南亚市场的时候，都会直接以不同地域区分特点再进行分享。因为，东南亚不同国家特点的差异还是比较大的，你的产品在出海的时候，需要提前考虑准备的策略规划不可能是一致的。

陆红梅直言到：“就我们观察发现，东南亚市场中出海较早的一些产品如今依然保持着很强的生命力，但是后续加入的新游戏表现则不如之前的那些，主要原因还是那些后来的产品与发行并没有仔细的研究东南亚市场的特征与环境，只是盲目的着急进入市场。” 

针对不同的游戏市场，需要制定不同的运营策略。陆红梅举例说到，“像越南市场，人口多，智能手机用户也多，但是移动游戏用户的占比却不是那么的高，而且在手机的型号上也比较杂，加上文化背景的原因，使得越南市场具有多个特征，这种特征决定了越南市场需要单独的运营与发行策略。而新加坡市场就又不同了，虽然国家人口不多，还不如中国一个城市，但是生活环境和消费环境却远高于其他东南亚国家，这就造成了用户在游戏里的消费习惯非常好，可新加坡游戏用户对于游戏的要求也要远远高于其他国家。所以东南亚市场需要很精细化的运营，每一步都要有针对性。”

据了解，天鸽互动目前已经在东南亚地区发布了多款产品，产品涵盖了多个题材和与游戏类型，并且根据不同的地区都有各自的主推产品，通过这些产品亦打通了东南亚地区的各个渠道，已经完成了有效的资源整合。对于一个海外发行商而言，最重要的不是你发行的产品达到了多少流水，而是你是否通过这些产品，顺利的进入到了这个市场的核心，并且掌握了这个市场的规则。

优选产品，再定计划

对于游戏发行商而言，最初关键环节就是找到优秀的产品。目前从产品角度上来说，我们是以题材和游戏类型作为考核的标准，如我之前所说，有些产品在特征上如果不符合东南亚市场的话，我们也不会盲目的代理，这样于己于人都不是好事。陆红梅说到。

当然，如果评估到一款产品觉得不错，陆红梅则表示天鸽互动这边紧跟着也会给CP制定具体出海计划，以便他们的产品更好的发向海外市场。除了语言文字本地化翻译等基础服务以外，天鸽互动还提供如下服务：

专业的本地化需求建议，包括目标区域的文化传统、目标区域最新的流行文化等

快速有效的对接，抢占有利的市场节点；

完整的营销推广计划和针对区域市场的发行策略；

适用于当土化的后续版本建议。  

哪些游戏更适合出海？出海首站选择哪里更靠谱？推广策略要怎么制定？这些都是CP首要考虑的问题。对于一般研发CP，陆红梅的建议是从沟通成本考虑优先找国内发行商更加快速有效，天鸽有来自各大知名CP和互联网公司的高级且专业的商务、运营人员，能够更好的站在国内CP的立场上给予贴近本地市场和针对产品实际情况的出海建议。

我们在说产品出海的时候，都会反复提到本地化的重要性，但真正能够配合发行做到这一点的很少。游戏本地化除了常规语言文字的本地化，游戏文化也应该贴近当地人文风情，除此以外收费模式的本土化也相当重要，陆红梅对记者说到。

总结

东南亚市场一直被称作新兴市场，从这个市场的经济特点、硬件发展以及本土的游戏业发展角度来看，相对于国内市场，这个市场或许还有更多可待挖掘的空间

国内移动游戏市场人口红利危机始终存在，而我们的手游市场容纳新游戏的空间也在逐渐趋于饱和，移动游戏市场的增长会变得越来越理性。那么，在目前游戏成本普遍攀升、大中发行企业逐渐控场、侵权刷榜等恶性竞争现象依然存在的严峻现状下，产品出海不失为一条另辟的蹊径，而且你的产品在海外能不能成功，会不会“墙内开花墙外香”都是一个未知之数，只有走出了国门我们才会发现，其实海外还有更加宽广的市场等着你。

目前天鸽互动对于海外合作的态度是非常开放的，我们的商务平台是非常公开透明的，任何有兴趣合作的CP都可以通过我们的网站、微信和各类行业会议找到我们的商务人员，我们对于优质的产品和有意向出海的CP都是持欢迎的态度，我们诚邀各大有意合作的CP与我们取得联系

商务合作邮箱：luhongmei@9158.com