红海破局：火柴互娱董事长王薇 谈游戏发行“慢”与“变”

2017年第五届WMGC世界移动游戏峰会于7月28日在上海召开，受邀参加大会的火柴互娱董事长王薇女士在峰会上进行了演讲。王薇女士就移动娱乐行业的现状与问题、火柴互娱在大环境下的改变与创造、火柴互娱发行与电竞业务的未来计划等方面，与在场海内外嘉宾进行了分享畅谈。下面就让我们总结回顾一下王薇女士的精彩讲话。

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蓝海变红海！游戏发行商如何破局？
谈起手游发行行业，王薇女士回顾道：2013年是手游崛起的一年，而短短不到4年的时间，手游市场已经完全趋近于饱和。此中，有无数的发行公司成立又离开，很多公司希望搭上这条船，在手游的蓝海中扬帆，不到4年，这片海，已经成为了红海。
红海不是环境造成的、也不是玩家造成的，恰恰是很多发行商，直接或间接的造成的。现在行业内同质化游戏严重、过度消费用户、不合理的运营方式，充斥在我们周围。浮躁手游发行存在的不可回避的问题。
红海只说明一件事：行业从一个增量市场，变成了一个存量市场。用户群体已经清晰明了，厂商要做的就是从当中争取到更多的份额和机会。但是，这也是浮躁的原因。因为，慢了，就没了。现在我们必须冷静下来，认真审视自己的业务线，思考自己的业务发展，我们必须给自己降噪！


机会需要珍惜 机会也需要打磨
在游戏发行当前的大环境下，王薇女士倡导降噪的同时，首先让火柴互娱“慢”了下来，她表示：对于发行业务，我们的态度依然是慢，是降。机会不多应该是很多发行厂商面临的问题，优质游戏一年屈指可数，能够形成势能的IP一年也寥寥无几。这个时候，对于机会的态度，才是成败的决定因素。
今年伊始，我们拿到了两个全球知名的IP，这两个IP的知名程度可以说家喻户晓。并且签订了与国内多个知名机构的联名合作。包括四川美术学院在内的多个专业性院校也在我们的合作名单中。我们把其中一个IP，交给了在加拿大的子公司制作，对于这款游戏，我们没有交付时间的要求，只有交付质量的要求。预计今年年底，这款游戏将会与大家见面。


瞄准后发行市场 投身电竞领域
在游戏发行领域降噪求精的同时，火柴互娱瞄准了后发行市场，积极投身移动电竞领域，王薇女士在演讲中谈到：增变存之后，我们要做的，不是拼命的寻找机会，因为这些机会有的稍纵即逝，有的徒有其表。我们应该创造机会。我们将目标瞄准了后发行市场，玩家不乏游戏可玩，厂商不缺游戏可发，之后的事情，应该是一个机会。
那时移动电竞还是一个留存在民间的概念。但这不仅仅是一个假设的概念，而是在后发行市场中，最有潜力的可能。于是，我们积极参与了各种国家、国际级的电竞赛事，主办或承办手游单元的赛事。
我们在中国电竞的腹地——上海杨浦，打造国内目前为止，竞赛区域最专业、解决方案最优化、配套设施最完善、衍生领域最广泛的永久性专业赛事级电竞比赛场馆——钢铁中心电竞馆。果然，在我们决定落户这座场馆不久，包括球球大作战、王者荣耀在内的多个赛事，呈现了井喷式的爆发。
这个场馆从构思到谈判，从决定到执行，我们用了很久才完成。我们在期间无数次的论证这个行业，再验证自己的模式。我们看着各种移动电竞赛事的蓬勃发展。我做一个场馆的时间成本够发行3款游戏的，但是不够我做一个好的场馆。要做好，就要减速再减速，这个慢，不是怕，也不是拖，而是我们不停的在完善。慢不下来，就快不起来！


希望始于电竞 但绝不止于电竞
在谈到电竞场馆的规划与未来的赛事计划时，王薇女士提出了很多的期望：这不仅仅是一座用于比赛的场馆，我们相信，有这样一座建筑，我们能为游戏后发行市场与移动电竞领域做出更多贡献。
希望和在座的各位以及更多友商和政府机构一同，开拓更多可能性以及为推动中国电子竞技专业化和再升级起到更多的作用。
希望能够通过钢铁实验室，与各位共同研究探讨，不同游戏类型、不同级别和体量赛事的执行体系，让更多赛事的执行环节流程更标准更高效。
希望与不同级别的战队一同，根据选手、教练、战队管理层等各方面需求，共同探索更有利于战队和选手比赛的软硬件环境以及培训、青训、选拔、训练在内的各项环节的执行标准。
希望联系各厂商电竞相关部门，规范比赛过程中的执法、监督环节的标准化。从选手动作捕捉、网络环境监测、软硬件环境监测、赛事资料保存等方面，助力各项赛事的裁判执法系统更加严谨。
未来，我们将举办包括游戏嘉年华、电竞音乐节、游戏音乐会、游戏IP舞台剧、网红主播战队见面会等多种多样的基于游戏和电竞衍生的活动。这里将会成为中国电竞乃至中国游戏行业，最具标志性的区域。


为破局积蓄力量 VR游戏展望未来
除了游戏发行和电竞领域，王薇女士还提到了火柴互娱在VR游戏方面的最新情况：VR，被称之为下一个运算平台的技术，也是火柴互娱所展望的一个领域。我们联合四川美术学院，竭尽公司技术之力，共同打造的一款VR游戏，也在前不久的CVR和E3展上均有亮相，并获得了一致的好评。这款游戏也将于8月份登录steam平台。在制作这个游戏的时候，我们甚至为了还原游戏模型，制作了数十个1：1的模型实物，这个模型的精度是可以直接放进博物馆的。


最后，感谢王薇女士的精彩演讲！无论是游戏发行、电竞场馆赛事、还是VR游戏研发，我们都期盼火柴互娱可以走得越来越远，越来越好！