专访天鸽游戏市场负责人：国产游戏出海的三大难点

 国内游戏产业经过连续多年快速发展，据早前Newzoo的数据显示，如今已经成为全球最大的游戏市场。虽说市场容量在不断扩大，但国内的竞争也早已到了白热化阶段。

东南亚与拉美、东欧游戏市场的对比

作为海外增速最快的新兴市场东南亚地区，Newzoo指出，东南亚游戏市场的增速已远远领先于东欧和拉美地区。

天鸽游戏市场经理邵静

天鸽游戏市场经理邵静则表示，国内市场竞争趋势是集中于大厂的博弈，游戏发行更多的重点在于资源以及对市场环境的判断。而东南亚市场目前阶段来看，还处于发展阶段中，对于国内发行来说东南亚市场还是一片蓝海的环境。

最大游戏市场VS最快新兴市场

对于资本雄厚的游戏大厂而言，他们可以在经营好国内市场的同时，也迅速的向海外市场扩张。如腾讯网易之流，据不完全统计，腾讯如今在海外收购投资的游戏相关的公司，已经不下二、三十家了。对于财力雄厚的企业，不论是在国内市场还是新兴市场，出海不难，难的该是如何令自己的品牌国际化。

对于非一线的游戏公司，出海更多的还是要落到具体的产品的营销运营上，比如产品的本地化，目标市场的分析研究，营销策略的制定等等。同时，对于非一线的公司来说，新兴市场的机遇会大很多，因此，在看似统一实际国家特点各异的

东南亚市场，很显然已经成为他们的首选出海站。

“我们认为如果深耕东南亚市场，未来的前景还是非常乐观的，这个市场的潜力非常值得期待。”邵静对记者说道。

随着国内竞争的不断加剧，带来的是市场投入成本持续上升，加上一些不可抗因素的影响，不少游戏公司纷纷表示不堪重负，不得不将目光瞄向海外。

东南亚市场的发展机遇

有业内人士表示，东南亚市场具体是个什么样子，其实一两句话是没法表达清楚的，因为这个市场有太多的国家，而每个国家都有不同的特点。

如果对这个市场进行拆分，该市场上大部分国家总人口都不多，人群特点比较分散，对于要进入市场的企业而言，这无疑是一大挑战。对此，邵静表示，“东南亚市场从目前来看，发展的空间还有很多，整体市场还有很大一部可以挖掘的部分。东南亚用户目前对于游戏的需求很大，无论是产品数量还是产品的类型都是如此。”

事实上，中国游戏企业出海，早在2012年或者更早已经开始了，经过几年的出海热，像东南亚这样的新兴市场是否早已趋于饱和？“从经验上来看，国内的推广运营方式并不太适合东南亚市场，毕竟国情、文化背景以及消费环境还存在着巨大的差异，因此主要还是要看发行商如何去开拓这个市场”。邵静说道。

国产游戏出海的三大难点

海外市场虽然广阔，但是真正能成功走向海外的游戏企业屈指可数，目前大部分的游戏公司仅仅只是将产品输出海外。在出海路上，厂商面临的挑战有很多。相较国内市场，海外市场的渠道相对没有那么复杂，那么国内游戏公司出海，普遍的难点在哪里？

邵静简单分享了几个方面：首先是对于当地市场的理解，这个理解包含了流行文化、传统文化、消费环境以及用户特征等。其次，对于海外资源的整合，即使东南亚的渠道没有国内那么复杂，但是东南亚国家那么多，资源就相对零散，你有没有能力整合这些零散的资源，你的整合能力以及统筹运营的能力就很关键了。除此之外，能不能让CP配合好你的本地化作业，能不能准确的让CP了解到你本地化的意图以及目的。这些都是国内厂商出海所要面临的问题，而这些问题天鸽已经都解决掉了。

 东南亚市场的用户特点与习惯和国内都有比较大的不同，有些国家整体用户偏好更倾向于西化，因此最早在游戏立项的时候，或许你的游戏就已经需要做好适应本地化的准备了。

总结

东南亚市场有11个国家，主流的游戏市场国有6个，每个国家的特点文化都是有差异的，因此作为出海的发行商，产品的类型储备十分重要。而作为想出海的CP方，如果想直接做一款国际化的产品，则应该多与这些出海的发行商多进行沟通，以便获取更多关于海外的新的市场资料，对于立项以及产品的设计修改都大有益处

邵静表示，天鸽游戏目前在各类型题材的产品都已经有所储备，当然，东南亚市场用户对游戏的需求量并不少，因此，如果国内有意向出海征战的CP，也可以与天鸽联系，建立海外发行的合作。正如邵静最后所说，天鸽游戏对于产品的需求，可以用一句话来概括：韩信用兵，多多益善。