牛卡VR徐佳:VR电竞是线下体验店赚钱的好方法

          2016年对VR行业来说是意义非凡的一年，这一年随着大量VR内容和硬件产品的爆发式增长，消费级的VR产品也逐步开始走进人们的视野，戴着VR头盔玩游戏、看视频不再是令人匪夷所思的举动。

牛卡VR副总裁徐佳

而在VR这股浪潮中，也涌现出一大批有想法、有激情的科技创业团队，他们用自己的方式来一同推动整个VR行业的发展，来自上海的牛卡VR就是其中之一。17173VR近期也采访了牛卡VR的副总裁徐佳先生，针对目前VR行业大家关心的热点、VR电竞计划、VR线下体验店的盈利、牛卡VR未来的发展规划等问题进行探讨，以下是这次采访的要点和实录：

采访要点：

1. 现阶段VR确实缺乏用户基数，VR电竞有助于解决这个问题；

2. VR电竞是目前线下体验店赚钱的好方法之一；

3. 牛卡VR将联合创联赛推广VR电竞，今年的VR电竞赛事奖金达百万级，将在3月份拓展到全国300家体验店；

4. 《全民舞姬》和《Mimoo》将会成为牛卡VR在2017年VR电竞赛事计划的主打项目；

5. 目前的VR直播观赏性不足，牛卡VR将在8月份推出独有的VR直播技术，提升直播效果；

6. 2017年将会成为VR电竞的起步之年，牛卡VR将会围绕VR电竞展开布局。

7. 牛卡VR将会在2017年推出一款基于年流水14亿的手游IP的VR大作；

以下是采访实录：

17173VR：2016年刚刚过去。在这一年中，整个VR行业发生了翻天覆地的变化，牛卡VR也在这一年中崛起，你是否可以给我们做一个简单的复盘，回顾下2016年牛卡VR干了哪些大事，取得了哪些成果？

徐佳：2016年是虚拟现实元年，在这个元年中我们和牛卡VR一同成长，牛卡VR和虚拟现实行业一同成长。这一年当中我们做过很多事情，包括参加展会，发布新游戏，寻找战略合作，也调整过公司发展方向等等。

我们推出了几款自研的游戏《全民舞姬》、《盗墓传奇》、《生死线》等，都进驻了线下体验店，得到了比较好的反馈，同时我们也广泛收集了玩家的意见，我们的研发团队现在也正在进一步改进这些游戏的内容、交互等，争取能做到更好的效果，更沉浸的体验。目前团队60余人，计划在明年规模可达到近100人，这样可以更好的去做内容的研发。

再者，更重要的就是我们在2016年下半年推出了《全民舞姬》，借着这款游戏我们也提出了自己的一套VR电竞的方案，首次与全国100家VR线下体验店达成合作，举办VR电竞赛事，覆盖了全国27个省市以及直辖市，10天内游戏启动近万次。我们希望VR电竞能成为一个新的趋势，能联合行业中的各个从业者一道推广虚拟现实，共同推动行业有序的发展，真正让大众们去了解虚拟现实，激发出大家的热情。

17173VR：你在前段时间的VR体验店活动中多次提到“VR电竞”，很多人比较看好这个概念，也有人觉得这只是概念，VR目前缺乏用户基础，做不起来，你怎么看待这两种观点？

徐佳：我觉得目前VR缺乏用户基础，难做这个问题确实存在。虽然都在说2016年是虚拟现实元年，内容商和硬件商都大量爆发出来，但确实也只是行业从业者们的感受，我们研究线下体验店的受众们，发现来体验的玩家基本都是初次体验VR游戏，你得解释VR是什么，解释完了进入游戏还得教他们怎么玩，这其中的教学成本非常高，有些操作复杂的游戏就算教了玩家怎么玩，他们也都是一知半解、很迷茫的样子，然后这样的玩家基本上体验了一次之后就不会再来玩了。

我们提出的VR电竞，就是为了去解决这些问题，真正的去做虚拟现实拓荒的事情，而且我们不想让它仅仅成为一个概念。喊口号大家都会，VR电竞的概念也不止我们牛卡VR一家说过，重要的是如何做，怎么真的落地，怎么聚拢用户。在现阶段去说电竞的事其实还需要一款适合电竞的“爆款”VR游戏产品，这款产品除了要有可玩性，还要简单易学，同时要有竞技性以及完整的赛事系统。我们的目标就是推出这样一款爆款的产品，再带着VR电竞的概念给大家普及VR，让用户们更容易接受VR游戏。我们必须把这个市场先带起来，市场热了，我们才能往更深的内容去发展。

17173VR：说到VR电竞，就不得不提目前VR行业线下落地最多的线下体验店了，目前体验店店主们抱怨最多的就是赚不到钱，牛卡VR明年打算在全国推行以线下体验店为基础的VR电竞比赛，举办这样的比赛真的可以帮店主们赚到钱吗？能否给我们解释下其中的商业逻辑？

徐佳：对，我们了解到目前体验店店主们最大的问题就是赚不到钱，而且还是大部分人都赚不到钱。大家都冲着虚拟现实元年这个势头进入行业中，成为了虚拟现实行业的急先锋，在行业发展中他们扮演着很重要的角色，说白了是这些店主是在给群众“扫盲”，所以目前的线下体验店是用户了解VR最主要的入口，我们需要的用户基础也是由他们带动的。

我们现在联合店主们共同做VR电竞，我们提供好的游戏、赛事、高额奖金池、丰厚的奖励机制，让这店家成为线下的赛点，把玩家导入进来。同时我们又有扶持店主计划，我们在寻找更多的资源为体验店主们去创造更好的市场环境，并通过一些点评网站、团购网站宣传VR娱乐，为普通群众普及更多的VR知识，同时对于合作店家，我们会有免费提供宣传物料到店、网络宣传资料、VR宣传视频等，可以为店主们带来更多客流，吸引更多人注意。在大多店主们急于转型变现的当下，VR电竞也许真的是一个好办法。

根据现有的公开数据，我们了解到现有的VR线下体验店的客户回头率不足2成，几乎没有复玩率可谈。而我们在广州的某个展会上举行的一次小型的比赛，用户通过手机扫码进入游戏体验。当天我们后台数据显示平均每位玩家体验了2.9次，复玩率达到了近40%，高出了目前市场上平均复玩率一倍多。正是这次测试的结果，让我们对于VR电竞赛事更有信心。

我们把线下体验店凝聚起来，让大家有共识我们要一起去为VR行业做努力，共同推动市场的发展，把用户培养的更好，未来大家的发展也会在这个基础上获得更多的突破。

17173VR：牛卡VR旗下的音游《全民舞姬》玩法独特，吸引不少用户的关注。这款游戏在你们接下来的VR电竞赛事中扮演什么样的角色？

徐佳：《全民舞姬》的成功推出对我们来说是很大的惊喜，我们举办的跨年的《全民舞姬》暖场赛获得了众多店主的支持鼓励。这一次的赛事我们是联合100家线下体验店，从开放店铺报名开始短短2天时间就已经报满了，紧接着我们就看到好多店主们在自发为我们的赛事做宣传，真的感觉到是点燃了他们的热情，不仅是我们自己在战斗了。

《全民舞姬》在2017年是我们牛卡VR的重点电竞项目，有百万级别的奖金，贯穿全年的赛事计划，3月份我们的春季赛即将开启，在原来100家合作的店铺基础上我们会扩展线下体验店的合作招募，计划将在3月份达到300家，重点区域将形成区域性的规模联盟，后续还会有持续不断的赛事逐步推出，我们也在不停的开发新的功能，推出新的歌曲、舞蹈、人物等等，游戏将会变得越来越好玩。正式的2017年牛卡VR电竞赛事计划会在1月14日的《全民舞姬》暖场赛的决赛现场宣布。同时我们也会推出其他的精品VR竞技游戏，不断丰富牛卡VR的电竞赛事系统，可能的话，线下店主们也能有更多的机会发展自己的VR电竞团队等。

17173VR：这个赛事对于参赛者有没有什么要求或者门槛？假如我是一个没有体验VR的新手玩家，想参与牛卡VR的这个赛事，目前有什么方式报名参加？奖金分成方案大概是什么样的？

徐佳：我们最主要的目的是要推广虚拟现实行业的发展，而目前大众对于VR并不熟悉，新手玩家为大部分，就算之前有接触过VR产品，体验的也是一些蛋椅、观影类的居多，大部分体验也不怎么样，我们要用好的内容体系去改变用户对于VR的看法，去让不熟悉的用户了解到真正的VR体验是很有意思的，所以我们对于玩家自身没有太高的要求，游戏都是适合新手学习然后进阶的，并不会有学习困难这个问题。

目前我们的赛事都是通过手机号报名的，每次活动我们会有移动端的报名页面，玩家可以很方便的在任何地方输入手机号报名，在体验店玩游戏的时候直接微信扫码就可以开启游戏，分数将会自动记录在报名的手机下，这样也方便我们统计数据，联系选手，一人一号的方式也能保证赛事的公平公正。

至于奖金的设置，我们暖场赛的冠军可以获得3万元人民币，前八名都有千元以上的实物奖品。参与的体验店也有奖励，冠军所在的店铺将额外获得冠军奖金的50%作为奖励，进入决赛的店铺都将获得实物奖品。这个机制也会延续到我们2017年的赛事中，目的就是为了更增加店主的积极性，主动去推广。

17173VR：牛卡VR除了自身推动VR电竞的发展之外，有没有计划通过外部合作的方式扩大你们这个VR电竞赛事的影响力？ 

徐佳：必须有，推动VR电竞发展需要的是多方共同努力。就像前面提到的，目前我们正在与创联赛进行深度合作，这次的《全民舞姬》暖场赛就是由创联赛冠名的，建立VR电竞赛事体系的概念得到了他们的认可与鼎力支持。创联赛在高校中有非常大的号召力，我记得他们拥有全球1.8亿高校学生市场，1000+场校园落地推广，这样强大的资源更能让我们接触到未来将会处在VR电竞核心位置的那群人。在2017赛季，我们会和创联赛联手举办VR电竞赛事，进一步扩大影响力。

另一方面，我们现在也正在和全渠道的直播平台合作，比如请主播来试玩游戏，直播线下赛事等等。像我们这次《全民舞姬》暖场赛，就邀请到盗梦极客联合创始人VR傲天还有 CF第一女主播梧桐mm来主持，相信能够大大提高赛事的影响力。后续可能还会单独签约一些VR类很红的主播，通过直播形式来进一步提升赛事的影响力和知名度。

我们也在做其他的一些推广尝试，比如我们正在尝试与大众点评、美团合作，我们想在他们的平台做VR这个新品类的推广，把我们所有合作的体验店集合起来形成展示，增大对于VR娱乐的曝光度，同时我们的电竞赛事信息也能在其中体现，如果能够实现到这个程度，能够覆盖影响到的普通群众的数量将会是一个质的飞跃。

17173VR：之前我参加过一些VR电竞活动，通过采访以及现场观赏，我发现VR电竞的体验效果很好但是观赏性略显不足，简单点来说就是玩的人感觉很high，但是吃瓜群众并看不懂他们在玩什么。你们是否有考虑过这个问题？

徐佳：对于电竞赛事来说，观众是极其重要的一部分也是不可或缺的一部分，目前VR电竞在观赏性上确实有所不足，大家也在做出各种尝试，MR技术就是较为普遍的一种，将体验中的玩家投放到游戏画面中来，两者相结合，让观赛者能看到更丰富的内容。但是可能因为帧数的原因，还有有时候玩家玩的不好，所以有些时候互动体验感并不完美。

其实，我们选择《全民舞姬》这款VR音游来打响电竞赛事第一战也是因为它有非常动感的二次元音乐，绚丽的舞台效果，还有很萌的舞姬在跳舞，都是观赛者能够真实看到听到的，在观赏性上能够更大程度的感染他们，带动他们对于VR电竞的热情。当然，我们也有在探索更多提高观赏性的可能，在直播方面也有在研究。

17173VR：在PC电竞游戏之所以会火，游戏直播起到了很大的促进作用。不久前的王菲演唱会也采用了VR直播，但是效果不尽如人意，你怎么看待VR直播这个领域？牛卡VR在这方面是否有所动作？

徐佳：这次王菲的演唱会VR直播的争议挺大的。通过明星VR直播的方式，确实让更多人接触到VR直播领域，演唱会当日晚上9点半观看VR直播的用户已经达到940多万，极大的拓展了VR的影响力，提升了用户认知度。但是认知度提高了，体验的人多了，同时也将当前VR直播技术存在诸多问题赤裸裸地暴露在大家面前。网友吐槽走音问题闹得沸沸扬扬、还有移动端的VR直播看不清人、模糊卡顿、机位偏移等问题，这些是当前VR直播的弱点。技术不成熟的问题我们还需要继续努力，但是群众的热情，未来VR直播的大好趋势我们也不会放过。

VR直播能够给观众也带来身临其境的体验感和代入感，在未来技术稳定普及后，我们相信一定会成为VR游戏领域中不可缺少的一部分。能够吸引更多粉丝关注度、是扩大VR游戏影响力的重要途径。我们牛卡VR也是十分重视这个领域的。现在普遍的都是使用MR技术去直播，把玩家放进游戏中展示给观看的人，这个方法目前来说确实不错，不过我们想做更加身临其境的VR直播，可以透露的是，在今年八月份我们会公布一种独特的直播技术，是我们特有的，相信一定会出乎大家的意料。因为通过这种方式，直播都能身临其境，提升沉浸感。

17173VR：请你个人对2017年的VR市场做一个预测吧。

徐佳：我觉得2017年的VR市场前景依然十分广阔。在2016年，市场构建了“VR+”的概念，影视、游戏、旅游、房地产等等诸多行业都涉及VR领域。在2017年，我认为VR的发展还是会在娱乐升级化的VR游戏上应用的更多，通过这种方式也更容易把VR的概念带给普通用户去接受。用户对内容、画面以及互动体验上都需要有好的体验。所以内容、硬件等开发商在元年后都会更加务实去做好内容，VR技术定将不断突破，产出的内容质量更高，才能吸引更多用户。这都是双向作用，将VR推往更好的方向发展。

再者，其实要谈VR市场的话，我们可以先来说说其中的VR游戏市场。VR作为一个新兴的行业，现在处境不温不火，用户对VR游戏的需求日益增长，可以说是占主要地位。而在VR游戏领域，我觉得VR电竞能成为一个整个VR行业的引爆点。虽然在去年，也许大家陆陆续续看到国内有些公司举办的VR电竞比赛，然而实质上都是依托传统PC以及移动电竞的赛事，其实还远远达不到VR电竞比赛的水准，但也是一种探索与尝试。经过2016年的探索，我觉得2017年一定会成为VR电竞的起步之年，从而为整个VR行业发展起到助推器的作用，届时无论是用户规模还是VR市场规模上都会有明显的提升。

17173VR：牛卡VR在2017年有哪些计划？

徐佳：在2017年，我们依然将会围绕“VR电竞”，全面发力。在游戏、渠道、用户、电竞联赛上都有了战略布局和计划。

作为一家游戏公司，我们除了对现有游戏不断的更新与完善，还将发布几款重量级产品。《Mimoo》是一款美式风格的多人策略对战VR游戏将会在上半年正式发布，这块产品我们将面向全球进行发行。还有一款我们称之为Project X的项目。这是一款超级IP的VR新游，这款超级IP的游戏曾创造14亿年流水，2000万MAU的惊人成绩，可以试想，这是多么庞大的用户基础！超级IP最大的好处就是自带品牌和流量。可以想象，它的推出将会极大的推动VR电竞市场乃至VR游戏的发展，大家可以拭目以待。

当然，我们还计划引进三款以上国内外精品VR竞技游戏，从而打造长期性的VR电竞赛事体系，构建贯穿17年全年的电竞赛事。

现在可以透露的是，《全民舞姬》还有《Mimoo》这两款游戏都将成为17年牛卡VR电竞联赛的主打项目。今年三月会有春季赛、秋季校园邀请赛、年末还有挑战赛等等，我们能保证每一个季度都有至少两场大型的VR电竞赛事，来维持用户的活跃度与VR电竞话题的热度。这次的暖场赛可以说是一次试水项目，之后的赛事不论是在渠道上还是奖金池，赛事规模上都会进一步提高。VR线下体验店应该来说是最主要的用户体验入口。我们的目标是今年能构建1000家线下体验点，覆盖更多城市，让更多用户有机会参与到VR电竞中来。通过举办有规模性、并且奖金丰厚的VR电竞赛事来带动大家的兴趣与热情。为了能够触及更多VR电竞核心的目标群体，联合像创联赛这样大型的赛事，举办VR电竞比赛，也在我们的计划之中。